Ток-шоу ДД 27.06 Переговоры - процесс важнее победы

Смотреть все записи блога

Ток-шоу ДД 27.06 Переговоры - процесс важнее победы

27 июня 2017, 12:15

Переговоры - мы этим занимаемся всю жизнь, начиная с самого рождения. Дети одни из самых активных и эффективных переговорщиков. Они часто добиваются своего. Потому что пробуют разнообразные методы воздействия.

Тема на 1 час эфира «Переговоры – умение получать удовольствие, удовлетворение». Переговоры – это не обязательно победа, наука или что-то неизменное, статичное. Переговоры – это процесс, состояние движения, поиска. Переговоры – это искусство получать удовлетворение от процесса.

Тезисы:

- Переговоры – это выяснение, чего хочет другая сторона в действительности.

- Переговоры – это компромисс и творчество. У любых переговоров, как и у всего, что вы совершаете в жизни, есть плюсы и минусы, и вы должны их сопоставлять, а решение будет принято, когда плюсы перевесят минусы. Это так просто, хотя до того, как решение будет принято, вы неоднократно будите расстраиваться, раздражаться, спорить. Участие в переговорах интересно, поскольку вы узнаете много нового о себе и о другой стороне.

- Иногда высказанное откровенно и прямо желание получить что-либо – не лучший способ достижения результата.

- Хорошие переговоры – это постоянное использование имеющихся возможностей. Зачастую ваш успех зависит от вашей способности мыслить «от обратного». Это значит вы формулируете неприемлемое предложение, зная, что в исходном виде оно не будет принято, а затем меняете курс и соглашаетесь внести изменения, делающие его приемлемым для противоположной стороны. В процессе выработки взаимно приемлемого решения вы должны рассмотреть множество возможных вариантов. Чем больше наживки вы опускаете в воду, тем выше вероятность того, что вы поймаете рыбу.

- Творчество, сомнения, сбор информации и готовность рассматривать множество вариантов – это нужно использовать, чтобы быть хорошим переговорщиком.

Тема на 2 час "Неудачи - это возможности и стимул для развития".

Эту тему рассмотрели вместе с Регионой, которая учится на факультете журналистики одного из московских вузов. К нам также присоединилась моя коллега Ирина Гросс. Каждый из нас рассказал о своем личном опыте преодоления неудач. И это было интересно. Вывод: без неудач нет успеха. Каждому из нас приходиться накопить определенное количество неудач, чтобы выйти на новый уровень жизни в личном, профессиональном или коммуникационном плане.

Слушать и скачать эфир по ССЫЛКЕ.